«Если ребёнок отказывается есть кашу, будьте уверены, он попросит двойной десерт» (Закон Мерфи)

   В мае 2005 пришло известие, что в состав индекса Morgan.Stanley.C.I.Russia включены привилегированные акции «Транснефть». Эта благая новость в краткосрочном плане не повлияла на положительное изменение цены, даже произошло лёгкое снижение: около -6% в период с 11 по 16 мая 2005 - так пессимисты отдались по хорошим ценам под хорошую новость. Сама новость не потерялась, а была заботливо использована аналитическими отделами некоторых крупных компаний для составления отчётов, обзоров, рекомендаций, исследований, касаемых прелести инвестирования в акции «Транснефть» и вообще в российский фондовый рынок.

   Довольно быстро готовый аналитический отчёт, отпечатанный на красивой глянцевой бумаге, с графиками, таблицами, диаграммами, рядом загадочных цифр, лёг на стол Директору одной из таких крупных инвестиционных компаний, потом перешёл к менеджеру по привлечению солидных клиентов, и несколько экземпляров были отправлены почтой на адреса инвесторов по простой причине: «Авось, кто откликнется». Одним словом, если появилась идея, то нужен клиент, который эту идею купит. Пока была тишина, прозорливый Директор дал команду покупать акции «Транснефть» на капитал компании.

   Вообще, «авось» здесь ни при чём. Обыкновенно хорошее отношение с клиентами компании позволяет находить новые ресурсы, новые имена, новых инвесторов. Для этого менеджер по привлечению крупных клиентов сидит в своём кабинете, иногда говорит по телефону, иногда пользуется представительским автомобилем, но чаще ходит получать большую зарплату. А крупные клиенты и сами всегда рады привести своих знакомых. Видимо, здесь играет роль мужская склонность познакомить друга с хорошей экзотичной барышней. Много удовольствия не получишь, но можно приятно провести время.

   Когда Крупный Инвестор впервые ступил на московскую землю, сойдя с трапа самолёта, приземлившегося утром 6 июня 2005, – он растерялся. Где он оказался? Хорошо, что его знакомый, такой же крупный инвестор, встретил и укрыл от потрясения, захлопнув дверь Mercedes-Benz SLR McLaren. Апартаменты отеля Marriott внесли толику спокойствия в потрясённую душу, и к вечеру он вновь стал нормальным человеком.

   Во вторник, на следующий день, друг пригласил его посетить офис российской инвестиционной компании. Так совпало, что как раз той самой, где до сих пор витал запах свежеотпечатанного аналитического отчёта, бесцельно бродившего по кабинетам. Каким бы красивым ни был отчёт, но без чужих денег он всего лишь гламурное произведение…

   В кабинете для переговоров их ждали несколько человек. К удивлению нового Крупного Инвестора, все говорили на английском, но чувствовалось, что словарного запаса хватит только на час непринуждённой беседы, наподобие «buy-Russia-buy-only-buy». Сам Инвестор был европейцем, его фамильное древо свидетельствовало до восемнадцатого поколения, родовой герб был сделан из золота. Но вдруг он испытал странное ощущение: всё это перестало иметь ценность здесь, стало неважным и пустым, потому как никто из его собеседников не знал ни имён своих предков, ни истории своей Родины. В разговоре Крупный Инвестор сказал, что "у него есть $100млн, которые он мог бы инвестировать в акции российских компаний, его друг говорил, что это интересно, и он хотел бы последовать его совету, только не знает, что выбрать, потому как он в России первый раз и всё, что видит и слышит, для него – диковинка".

   Каково же было потрясение у Директора инвестиционной компании, когда услышал эти слова. Далее возникла заметная теплота в разговоре, увеличился словарный запас, пришла симпатичная девушка с золотым сервизом для чаепития. Незаметно из кабинета вышел один из менеджеров и передал распоряжение в трейдерский отдел прекратить направленную скупку акций «Транснефть», но всеми силами держать цену на одном уровне, выкупая всё, что появится в оферах. Самим инициативы не проявлять. Началось…

   «Вы не представляете, как удачно совпал ваш приход и появление потрясающе привлекательного предложения для инвестирования как раз такой суммы в акции прогрессивно развивающейся компании «Транснефть» - «О, как интересно!» - сказал бывалый друг.- «Правда? Мне так удивительно слышать это название. Я пользуюсь ноутбуком IBM, автомобилем BMW, телефоном AT&T, самолётами Boeing, живу в отеле Marriott, а что такое Компания «Транснефть»? Я не знаю. Расскажите мне».

   Зачем он задал этот вопрос? До сих пор не понял… Просто вырвалось. Он знал правила ведения бизнеса раньше, чем научился говорить. Но все впитанные им с материнским молоком вековые традиции исчезли в один миг, как только он сошёл с трапа самолёта. Он не понял почему. Умом Россию не понять, а верить он не научился.

   Шли июньские дни... Сумма в $100млн возбудила аналитический и трейдерский отделы. И вот в кабинет переговоров, куда приходил Крупный Инвестор послушать ответ на свой вопрос (уже один, без друга, тот уехал по делам в Австрию), потянулись ходоки. Каждый из них рассказывал о чудесах инвестирования в РФР, о его высокой доходности и надёжности, приводя в пример «неудачный рост DJIA всего-то на 10% за год, в то время как РФР вышел на 100% за то же время».

   Инвестор удивлялся, все говорили на странном «английском» языке, иногда произносили слова, которых не было в английском лексиконе. Он не хотел верить во всё и требовал ещё информацию, и ещё. Конечно, ему было легко принять решение стоимостью в $100млн, и уже принял его. Но хотелось испытать на крепость духа всю компанию и проверить слабые места как аналитиков, так и директоров, управляющих компанией. И те неосознанно приняли игру. Вопрос стоил того.

   Инвестор не сдавался на милость русских парней почти две недели. На третью в комнату переговоров вошёл высокий мужчина в костюме за $9800 (оценка опытного взгляда), представился главным аналитиком компании, извинился за то, что не пришёл сразу, две недели назад, потому как вынужден был присутствовать на экономическом форуме в Лондоне и сейчас с удовольствием ответит на любой вопрос.

   Первое впечатление об этом странном человеке в дорогом костюме: отлично говорит на английском, умный, всё знает, можно доверять. Но почему-то Крупный Инвестор разделял в своих ощущениях этого аналитика и его костюм, словно они были как два несовместимых объекта. И он понял, потом, когда вернулся в отель Marriott. Костюм хоть и его, но он боится за свою одежду, боится её испачкать, порвать, повредить. Это значит лишь одно: всё, что нужно этому аналитику, – комиссионные, которые он получит, если уболтает Инвестора на Крупную Покупку. Комиссионные очень нужны аналитику, и он будет грызть Инвестора, пока тот не сдаст последний барьер, а если не сдаст, то этот аналитик будет являться ему во снах. Инвестор стал опасаться за свой спокойный сон… ведь $100млн не такие большие деньги, чтобы рисковать.

   На следующий день он шёл в крупную российскую инвестиционную компанию, «как обещал», на встречу с этим аналитиком, так, будто восходил на эшафот. Когда вошёл в комнату переговоров, аналитик уже ждал, дружески приветствовал… Через час беседы на Инвестора внезапно накатила усталость, ему уже не хотелось никаких отчётов и объяснений, он устал, он хочет уехать в Европу, там тихо, спокойно, Родина, где только известные и понятные ему вещи: ноутбук IBM - автомобиль BMW - телефон AT&T - самолёты Boeing… А здесь этот странный человек в дорогом костюме, и его большие глаза - такие огромные, такие глубокие… и его фразы, одни и те же: о перспективах, о надёжности, о росте производства, о выгодном моменте. Эмоциональные провалы и взлёты, провалы и взлёты. Что он здесь делает? В уме Крупного Инвестора всё перепуталось. Европа – BMW – перспективы – Транснефть – усталость – стабильность… Домой!!!

   24 июня 2005. Пятница. Вечер. Отель. Суббота. Утро. Самолёт. День. My Sweet Home! Вечер. Сон. Воскресенье. Утро…

   …Утончённый европейский ветерок, зашедший сквозь приоткрытое окошко автомобиля BMW, освежит разум Крупного Инвестора. Он с приятным удивлением обнаружит, что уже едет по дорогам родной Европы и почти забудет странные дела в далёкой и умом непостижимой России. Большие глаза аналитика, рассказывающего о перспективах вложения в акции «Транснефть», он будет вспоминать с содроганием, но эмоции понемногу утихнут и скоро забудутся. Родная обстановка излечивает душу… И всё, что случилось с ним в июне 2005, он будет вспоминать, словно нелепую фантазию туманной ночи.

   Лишь изредка червячок жадности будет донимать его расспросами: «Ну, как же там мои инвестиции?». И тогда Крупный Инвестор закажет свежий номер The Wall Street Journal Europe, где в таблицах статистики найдёт крохотную справку, данные с биржи RTS, по мудрёному названию "trnfp" он узнает последние котировки, сделает вывод, что его инвестиции приносят прибыль. «Правда, небольшую», - вставит словечко червячок жадности. – «Но всё-таки прибыль», - ответит Инвестор. Червячок жадности успокоится и не будет донимать своего владельца ноутбука IBM - автомобиля BMW - телефона AT&T – частного самолёта Boeing… и крупного держателя акций Transneft.

   А потом он поедет к своим друзьям, тоже крупным инвесторам, и расскажет о приключениях в России. Им будет интересно, ведь они никогда там не были - боялись медведей на улицах и звуков гармошки по утрам. Может, и они захотят прикупить чего-нибудь экзотического. Зато потом они вместе смогут поделиться смешными историями о своих инвестициях в российский фондовый рынок.

   Это будет потом…

   Но вот чего Крупный Инвестор не знал. Через несколько дней, благодаря его подписи на всех важных документах, на биржу micex будут переведены $100млн, и трейдеры начнут скупку акций «Транснефть» по разработанной для него схеме, утверждённому им же самим плану и ценовому диапазону, и каждый трейдер той крупной компании будет чувствовать в себе важность порученной миссии. И каждый не главный аналитик в той крупной компании, после того как основная часть заказа будет исполнена, напишет официальный комментарий о «неожиданном росте цены акций «Транснефть» и об открывшейся перспективе инвестирования в них».

   Постепенно эти новости разойдутся во все финансовые газеты, интернет-сайты, новые аналитические отчёты более мелких инвестиционных компаний. К августу-сентябрю все российские аналитики будут говорить, что акции «Транснефть» стали привлекательными, пришло время, чтобы покупать: «Вот, вот, смотрите, растёт, значит, наши отчёты правильные», - заговорят во многочисленных скромных кабинетах. И новые инвесторы в ноябре-декабре 2005 хлынут на рынок, покупая, покупая, покупая… испытывая прикосновение ко всеобщему счастью.

   Аналитики той самой крупной компании возьмут новогодние комиссионные и купят новые костюмы и автомобили, трейдеры той же компании обсудят в декабре «свои крутые сделки» в значимом Пабе, где трейдеры из мелких компаний будут прислушиваться, раскрыв рты, перенимая инсайд и распространяя весть о привлекательности акций «Транснефть» дальше и дальше… Любые коррекции в январе-феврале 2006 будут восприниматься как величайшее благо для выгодных покупок. Тот ценовой ориентир, предложенный для Крупного Инвестора, будет превзойдён. Потом, может, где-нибудь в марте 2006, тот самый аналитик, но в костюме за $15000, по телефону скажет ему: «Ну, я же говорил, что ваши инвестиции будут перспективными и надёжными, акции «Транснефть» выросли в цене».

   Послесловие: То, что вы прочитали, есть художественный вымысел. Так это было или не так, значения не имеет. Всё это сказки, но и в них есть главное - каждая история даёт шанс узнать новое, узнать больше.

   Примечание: Действующие лица, события, названия и ситуации в этой статье есть вымысел. Любые сходства с настоящими людьми, живыми или умершими, событиями, названиями, ситуациями есть чистейшее совпадение.

   Графики для статьи: